哈佛最新营销案例

一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。少妇说：家里只有一人不便。男：求你了大妹子，给你一头猪成不。女：好吧，但只有一张床！男：那我也要睡床上！女：不行！男：我再给你一头猪成不？女：可以。半夜男和女商量，要求睡在女的身上，女不同意。男：我再给你两头猪成不？！女：同意，但不许动！稍顷，男忍不住和女商量，动一下给两头猪。女：同意。男连动八下后停下。女问：为何不动了？男：没有猪了。女思后小声说：我可以给你猪－－－－－－天亮后男吹着口哨赶着二十头猪又去赶集－－－－－－
哈佛评论：要善于发现客户潜在的需求，前期要努力去引导、培育客户需求，因此前期的投入符合发展规律！